Μέσα από τη συμφωνία με την iNova Pharmaceuticals, που δημιουργήθηκε το 2006 από spin-off της 3M Pharmaceuticals στην Αυστραλία, Ασία και Αφρική, η Lavipharm αλλάζει πίστα και απευθύνεται μέσω του Betadine ή όπως θα λέγεται στο άμεσο μέλλον, σε μία αγορά… 1,5 δις. ανθρώπων.

Αυτό αναφέρει μιλώντας στο mononews.gr, μόλις δύο μέρες μετά την υπογραφή του deal ο πρόεδρος της ιστορικής φαρμακοβιομηχανίας κ. Τηλέμαχος Λαβίδας.

1

«Η αξιοπιστία μας και στην ανάπτυξη και στην παραγωγή», σύμφωνα με τον επιχειρηματία,  «αποτέλεσαν τα δομικά εχέγγυα για την οικοδόμηση μιας διευρυμένης στρατηγικής συνεργασίας.

Η Lavipharm έχει αποδείξει ιστορικά την αξιοπιστία της ως συνεργάτης πρώτης επιλογής.

Ο διεθνής μας προσανατολισμός και το μικρόβιο της καινοτομίας είναι διαχρονικά στο DNA της εταιρείας.

Όσον αφορά την αγορά της αντισηψίας, διαθέτουμε πλούσια τεχνογνωσία κι εξειδίκευση.

Σε εμπορικό επίπεδο, ας μην ξεχνάμε ότι κατά τη διαδρομή αυτών των 20 και πλέον ετών, το Betadine® έγινε συνώνυμο της αντισηψίας στην Ελλάδα, είναι το πρώτο που μας έρχεται στο μυαλό και στον πιο απλό τραυματισμό.

Έχουμε καταφέρει να χτίσουμε μια πολύ σημαντική θέση στο χώρο της αντισηψίας και το brand παραμένει πρώτο σε πωλήσεις όλα αυτά τα χρόνια.

Η βαθιά γνώση της αγοράς αυτής, η εμπειρία μας, οι τεντωμένες κεραίες μας και η καινοτομία που μας διακρίνει μας ώθησαν να αναπτύξουμε ένα νέο προϊόν, το οποίο προσφέρει μία ακόμα επιλογή ανανεώνοντας την γκάμα των προϊόντων Betadine® παγκοσμίως.

Στη συνέχεια της επιτυχημένης πολυετούς σύμπραξης, η οποία βασίζεται στην εμπιστοσύνη και τη φερεγγυότητα, η διεύρυνση της συνεργασίας μεταξύ των δύο εταιρειών ήταν παραπάνω από αμοιβαία επιθυμία».

Στο ερώτημα γιατί επέλεξαν το προϊόν της Lavipharm για το portfolio τους, ο κ. Λαβίδας απαντά λέγοντας ότι,

«η iNova αναγνώρισε την αξία ενός προϊόντος που έρχεται να καλύψει ένα κενό στην γκάμα των προϊόντων Betadine®. Με την ίδια αποτελεσματικότητα, αξιοπιστία και κύρος, το νέο προϊόν της Lavipharm θα αποτελέσει καινοτομία ανανεώνοντας, όπως ανέφερα, την μάρκα παγκοσμίως.

Δημιουργεί μια νέα λύση ακόμα και σε όσους μέχρι σήμερα δεν επέλεγαν το Betadine®, ισχυροποιώντας έτσι ακόμα περισσότερο την παρουσία του στην αγορά.

Το νέο αυτό προϊόν δεν έρχεται να «κανιβαλίσει» τις πωλήσεις των υφιστάμενων προϊόντων, αλλά, απεναντίας, να τις ενισχύσει διευρύνοντας τις επιλογές.

Πρόκειται για ένα προϊόν, το οποίο έχει ήδη λάβει έγκριση κυκλοφορίας από τις πρώτες ευρωπαϊκές αρχές φαρμάκου και οι πωλήσεις του μπορούν να ξεκινήσουν μέχρι τέλος του έτους».

Σύμφωνα με τον ίδιο, η συνεργασία μας με την iNova βρίσκεται στο πλαίσιο μιας στρατηγικής, η οποία στοχεύει να προσδώσει μια νέα πνοή στο brand Betadine®, συμπεριλαμβάνοντας στο διεθνές χαρτοφυλάκιό της το προϊόν μας».

Ο κ. Λαβίδας εξηγεί το μέγεθος της αγοράς Betadine στην Ελλάδα, διατυπώνοντας ταυτόχρονα και τις εκτιμήσεις του για το εξωτερικό, επισημαίνοντας ότι «στην Ελλάδα των 10 εκατ. κατοίκων, το Betadine πραγματοποιεί ετήσιες πωλήσεις ύψους 8 εκατ. ευρώ περίπου.

Η δε παγκόσμια αγορά αντισηψίας, όπου το Betadine έχει ηγετική θέση, είναι τεράστια. Ο συνολικός πληθυσμός των χωρών για τις οποίες η iNova έχει δικαιώματα για το δικό μας προϊόν είναι περίπου 1,5 δισ. άνθρωποι. Για αποφυγή παρερμηνειών, δεν προτρέπω να κάνει κάποιος αναγωγή.

Αλλά και μόνον η αναφορά σε ένα τέτοιο δυνητικό νούμερο πληθυσμού, συνδυαστικά με ένα καταξιωμένο brand,  δημιουργεί τεράστια ευκαιρία για τη Lavipharm».

Όπως σχολιάζει ο επιχειρηματίας,  η συνεργασία αυτή για τη Lavipharm, «σημαίνει πολλά κι όχι μόνο σε νούμερα. Σημαίνει επιβεβαίωση της αξιοπιστίας μας ως στρατηγικός εταίρος.

Σημαίνει εμπιστοσύνη στις δυνατότητές μας και σε όσα μπορούμε να επιτύχουμε.

Ενισχύει σημαντικότατα το εξαγωγικό μας αποτύπωμα.

Εδραιώνει την αναγνωρισιμότητά μας ως σημαντικός παίκτης στην παγκόσμια αρένα του φαρμάκου.

Τελευταίο, αλλά εξίσου σημαντικό, τροφοδοτεί τη δίψα μας για την ανάπτυξη κι άλλων προϊόντων που θα απαντούν στις ανάγκες των ασθενών και θα εξυπηρετούν την αποστολή μας, οι άνθρωποι να ζουν καλύτερα και περισσότερο».

Ποια είναι η iNova

Οι ρίζες της iNova που δημιουργήθηκε το 2006 από spin-off της 3M Pharmaceuticals στην Αυστραλία, Ασία και Αφρική, ξεκινούν από το 1846,  όταν ο  William Riker ίδρυσε στις ΗΠΑ τη Riker Laboratories, η οποία αργότερα πωλήθηκε στην 3Μ.

Σήμερα η iNova διαθέτει ισχυρή παρουσία στη διεθνή αγορά φαρμάκων σε Ευρώπη, Ασία, Μέση Ανατολή και Αφρική.

Με τα κεντρικά της γραφεία στη Σιγκαπούρη, εξυπηρετεί περισσότερες από 75 χώρες παγκοσμίως.

Από το 2017 εμπλουτίζει διαρκώς το χαρτοφυλάκιό της προχωρώντας σε στρατηγικές εξαγορές καταξιωμένων brands, ανάμεσά τους και το εμβληματικό Betadine®, το οποίο η Lavipharm παράγει και κυκλοφορεί στην Ελλάδα για περισσότερο από δύο δεκαετίες.

Διαβάστε επίσης

Lavipharm: Big deal με την πολυεθνική iNova Pharmaceuticals για τη διάθεση του Betadine σε 60 χώρες

Lavipharm: Η Deca Investments εξαγόρασε τη θυγατρική Pharma Plus έναντι 1,5 εκατ. ευρώ

Lavipharm: Σε εκκαθάριση η θυγατρική της Lavipharm Active Services