Γιαν Κάρας, CEO ΟΠΑΠ
ΣΧΕΤΙΚΑ ΑΡΘΡΑ
Περιεχόμενα
Με στόχο την επέκταση του πελατειακού του κοινού και την αύξηση της συχνότητας πονταρισμάτων, ο ΟΠΑΠ παρουσιάζει μια στρατηγική ανάπτυξης τόσο στα επίγεια παιχνίδια με τα αριθμολαχεία όσο και στο online και αναμένει ενίσχυση των επιδόσεών του το 2024.
Αιχμή του δόρατος στην ανανέωση του χαρτοφυλακίου των αριθμοπαιχνιδιών του ΟΠΑΠ, είναι το Ευρωπαϊκό Λόττο (Eurojackpot), την άδεια διεξαγωγής του οποίου έχει εξασφαλίσει η εισηγμένη και θα διατεθεί στην ελληνική αγορά μέσα στο πρώτο εξάμηνο του 2024. Το νέο παιχνίδια αναμένεται να βάλει την εισηγμένη σε μια νέα εποχή ανάπτυξης και κερδών και στην ισχυρή πεποίθηση της διοίκησης για τις προοπτικές της εταιρείας βασίζεται και το νέο πρόγραμμα αγοράς ιδίων που ξεκίνησε στις 3 Οκτωβρίου και αναμένεται να φτάσει μέχρι τα 150 εκατ. ευρώ.
Στρατηγική της εταιρείας είναι να αναπτύξει την κατηγορία των αριθμολαχείων, δημιουργώντας παιχνίδια για κάθε κατηγορία παικτών, έτσι ώστε το κάθε ένα από αυτά να απευθύνεται σε διαφορετικά κοινά, ανάλογα με την προσδοκία κερδών. Το Λόττο προσφέρει μικρά κέρδη αλλά για μεγάλο χρονικό διάστημα, το Eurojackpot ιλιγγιώδη ποσά δεκάδων εκατομμυρίων και το Τζόκερ θα επανατοποθετηθεί κάπου στη μέση.
Το μυστικό της επιτυχίας του Eurojackpot: Ιλιγγιώδη ποσά
Το Eurojackpot είναι μια πανευρωπαϊκή λοταρία που ξεκίνησε τον Μάρτιο του 2012 ως αντίστοιχη της EuroMillions. Το παιχνίδι προσφέρει ένα αρχικό τζάκποτ 10 εκατομμυρίων ευρώ, αλλά η αξία του κορυφαίου βραβείου μπορεί να αυξηθεί γρήγορα. Τα μεγαλύτερα κέρδη που έχει προσφέρει το Eurojackpot μέχρι σήμερα είναι 120 εκατομμύρια ευρώ.
Τα μεγάλα ποσά που κληρώνει το πρώτο αριθμολαχείο που παίζεται σε ευρωπαϊκή κλίμακα, αναμένεται ότι θα προσελκύσουν ένα νέο κοινό και στην Ελλάδα, αυξάνοντας τα έσοδα του ΟΠΑΠ. Είναι χαρακτηριστικό ότι το 2023 το Eurojackpot κλήρωσε 4 φορές ποσά άνω των 70 εκατ. ευρώ και δύο φορές πάνω από 100 εκατ. ευρώ, οι κληρώσεις γίνονται δύο φορές την εβδομάδα, ενώ το payout του παιχνιδιού είναι 36%.
Τα μεγάλα ποσά στις κληρώσεις αποτελούν σταθερό πόλο έλξης για τους παίκτες καθώς αυξάνουν το ενδιαφέρον του παιχνιδιού ενώ αντίθετα η απουσία τζακ μειώνει το ενδιαφέρον και τα έσοδα για ένα παιχνίδι. Γι’ αυτό και το Eurojackpot με τα κέρδη δεκάδων εκατομμυρίων και τους πολλούς νικητές αναμένεται να φέρει μια νέα εποχή μεγέθυνσης για τον ΟΠΑΠ.
Στόχος του νέου αυτού παιχνιδιού είναι οι παίκτες να βρουν σε συνολικά 50 αριθμούς τους 5 που κερδίζουν, όπως και δύο ακόμη σε σύνολο 12.
Πρόσφατα πραγματοποιήθηκε και η επανατοποθέτηση του Λόττο ως παιχνιδιού μηνιαίων καταβολών κερδών, με τον νικητή της πρώτης κατηγορίας να εξασφαλίζει κέρδη έως 10.000 ευρώ τον μήνα, για 10 χρόνια. Η διοίκηση του ΟΠΑΠ προανήγγειλε αλλαγές και στο Τζόκερ το προσεχές διάστημα, ώστε να διαφοροποιηθεί από το νέο παιχνίδι.
Όπως τόνισε ο επικεφαλής του ΟΠΑΠ, Γιαν Κάρας, η εταιρεία υλοποιεί την επιχειρηματική στρατηγική Fast Forward, σημειώνοντας ότι οι στρατηγικές πρωτοβουλίες της εταιρείας αποδίδουν καρπούς, καθώς εστιάζουν στην αναβάθμιση των προτάσεων του ΟΠΑΠ προς τους πελάτες τόσο στο retail όσο και στο online κανάλι.
Επιτυχία για το ανανεωμένο Λόττο
Η στρατηγική στόχευση του ΟΠΑΠ σε διαφορετικά κοινά, έφερε ήδη καρπούς με το Λόττο, που ανανεώθηκε και άλλαξε αυξάνοντας σημαντικά τις επιδόσεις του. Προσφέροντας τα κέρδη σε μηνιαίες καταβολές για 10 χρόνια, στόχευσε στο γυναικείο κοινό και πέτυχε αύξηση 180% στα έσοδά του, 133% στα EBITDA και 40% περισσότερες στήλες.
Online Casino και φρουτάκια στήριξαν το 9μηνο
Στη φετινή χρονιά τα παιχνίδια που στήριξαν τις επιδόσεις του ΟΠΑΠ ήταν τα φρουτάκια-VLT’s και το online casino που στο εννεάμηνο παρουσίασε αύξηση 26,4% και παρουσίασε άνοδο και στο τρίτο τρίμηνο του έτους κατά 13,4%. Τα VLT’s που στο εννεάμηνο είχαν αύξηση 10,4% στο τρίτο τρίμηνο αυξήθηκαν κατά 2,3%.
Για το 2023 αναμένει η λειτουργική κερδοφορία (EBITDA) του ότι θα κυμανθεί από 720 έως 740 εκατ. ευρώ, όπως ανέφερε στη χθεσινή τηλεδιάσκεψη αναλυτών η διοίκηση της εισηγμένης.
Ο διευθύνων σύμβουλος του ΟΠΑΠ Γιαν Κάρας, εξηγώντας την πορεία των παιχνιδιών, σημείωσε ότι τα αποτελέσματα του τρίτου τριμήνου επηρεάστηκαν από την έλλειψη μεγάλων τζακ ποτ, σε σχέση με την αντίστοιχη περυσινή περίοδο, τις μεγάλες φυσικές καταστροφές σε διάφορες περιοχές της χώρας (π.χ. πυρκαγιές Ρόδου), την ασυνήθιστα υψηλή μεταβλητότητα στον αθλητικό στοιχηματισμό και την έλλειψη μεγάλων αθλητικών γεγονότων.
Σταθερά ανοδικά τα έσοδα από το διαδίκτυο
Οι διαδικτυακές δραστηριότητες αποτελούν βασικό μοχλό ανάπτυξης για τον ΟΠΑΠ, ο οποίος είχε, ετησίως, αυξημένα κατά 7,8% έσοδα από online παίγνια, 375 εκατ. ευρώ. Επίσης, σε επίπεδο τρίτου τριμήνου, η συνεισφορά του οnline διαμορφώθηκε σε 27% των συνολικών εσόδων, από 24% το δεύτερο τρίμηνο της φετινής χρονιάς. Πυλώνας της διαδικτυακής δραστηριότητας του ΟΠΑΠ είναι η νέα πλατφόρμα iLottery, που κατέγραψε, σύμφωνα με όσα ανέφερε η διοίκηση της εταιρείας, διψήφιους ρυθμούς ανάπτυξης, έχοντας επιτύχει σημαντική αύξηση της παικτικής δραστηριότητας και της αλληλεπίδρασης με τους πελάτες. Αυξημένη δραστηριότητα καταγράφει και η πλατφόρμα Pamestoixima.gr, λόγω της δωρεάν διάθεσης παιχνιδιών και προωθητικών ενεργειών.
Το επίγειο
Σημαντική ήταν κια η δραστηριότητα μέσω των καταστημάτων, όπου, ενδεικτικά, το Free Win, το πρώτο δωρεάν παιχνίδι για τα πρακτορεία ΟΠΑΠ, που είναι διαθέσιμο μέσω της εφαρμογής OPAP Store App, συμβάλλει στην προσέλκυση νέων κοινών, στην ενίσχυση της επισκεψιμότητας και στην αύξηση της πιστότητας (loyalty) των πελατών.
Τα αποτελέσματα εννεαμήνου
Τα καθαρά έσοδα προ εισφορών (GGR) εννεαμήνου 2023 διαμορφώθηκαν στα €1.506,5εκ. έναντι
€1.398,1εκ. το εννεάμηνο 2022, αυξημένα κατά 7,8% σε ετήσια βάση ως αποτέλεσμα της ισχυρής
ανάπτυξης στην Επίγεια δραστηριότητα (Retail) και της δυναμικής επίδοσης στο Online. Στο γ’ τρίμηνο 2023 τα καθαρά έσοδα ανήλθαν σε €481,0εκ., χαμηλότερα κατά 3,6% σε ετήσια βάση, κυρίως λόγω των
περιορισμένων τζάκποτ στο Τζόκερ, των ευνοικών για τους παίκτες αποτελεσμάτων αθλητικού
στοιχηματισμού σε παγκόσμια κλίμακα και των δυσμενών έκτακτων καιρικών συνθηκών (πλημμύρες,
πυρκαγιές).
• Το μικτό κέρδος (από παιχνίδια) το εννεάμηνο 2023 αυξήθηκε κατά 7,2% σε ετήσια βάση στα €616,1εκ. (εννεάμηνο 2022: €574,8εκ.), ακολουθώντας την αύξηση των εσόδων. Το γ’ τρίμηνο 2023 το μικτό κέρδος (από παιχνίδια) μειώθηκε κατά 5,5% σε ετήσια βάση στα €193,5εκ. (γ’ τρίμηνο 2022: €204,6εκ.).
• Τα λειτουργικά έξοδα εννεαμήνου 2023 ανήλθαν σε €299,0εκ. έναντι €251,2εκ. το εννεάμηνο 2022,
αυξημένα κατά 19,0% σε ετήσια βάση για την υποστήριξη των αυξημένων δραστηριοτήτων στο Επίγειο και στο Online. Τα λειτουργικά έξοδα του γ’ τριμήνου 2023 ανήλθαν σε €114,6εκ. ή €87,9εκ. εξαιρουμένων έκτακτων εξόδων, υψηλότερα κατά 11,2% σε συγκρίσιμη βάση σε σχέση με την αντίστοιχη περίοδο πέρυσι.
