Η Έλλη Γλύτσου, διευθύντρια της BNI Ελλάδος, είναι μια γυναίκα, που εν μέσω κρίσης δεν σταματά να προσπαθεί και να τολμά. Συγκεκριμένα, σε μια εποχή που η οικονομική κρίση απασχολεί και αποδυναμώνει την αγορά το networking, η κ. Γλύτσου αποφάσισε να προχωρήσει σε μια ακόμη επένδυση, παρουσιάζοντας στο ελληνικό κοινό το BNI, το μεγαλύτερο παγκόσμιο οργανισμό στο referral marketing, ή αλλιώς το μάρκετινγκ από στόμα σε στόμα. Διαβάστε την συνέντευξη που παραχώρησε στο Mononews.gr και την Έλενα Λούκα, μιλώντας αναλυτικά για την νέα προσπάθεια της.

Γιατί επιλέξατε την Ελλάδα για να ανοίξετε γραφείο του οργανισμού, εν μέσω οικονομικής κρίσης;

Η ΒΝΙ είναι ένα μέσο ανάπτυξης της επιχειρηματικότητας το οποίο λειτουργεί πολύ επιτυχημένα σε 68 χώρες του κόσμου μεταξύ των οποίων και χώρες που έχουν περάσει πολύ σοβαρά προβλήματα οικονομικής κρίσης όπως η Ελλάδα. Μάλιστα, ειδικά σε χώρες και αγορές που βρίσκονται σε κρίση, είναι το πιο αποτελεσματικό και το πιο οικονομικό μέσο για να αναπτύξει κάποιος την επιχείρησή του. Λέξη- κλειδί στον τρόπο που λειτουργεί η ΒΝΙ είναι η Εμπιστοσύνη, έννοια πολύ σημαντική σε περιόδους κρίσης οικονομικής και κρίσης αξιών σαν και αυτή που διανύουμε και γι αυτό πιστεύω ότι είναι πολύ σημαντική η χρονική στιγμή που φέραμε τη ΒΝΙ στη χώρα μας. Στόχος μας είναι να συμβάλλουμε στο υγιές επιχειρείν και την ανάπτυξη.

Έλλης Γλύτσου, National Director BNI Ελλάδας
Έλλη Γλύτσου, National Director BNI Ελλάδας

Άρα είναι ένα δίκτυο επαγγελματιών που ο ένας χρησιμοποιεί τις υπηρεσίες του άλλου;

Θα έλεγα ότι η ΒΝΙ είναι πριν από όλα μία μέθοδος, ένα σύστημα και επειδή το χρησιμοποιούν πάνω από 200.000 επιχειρηματίες παγκοσμίως μπορούμε να πούμε ότι πλέον αποτελεί και δίκτυο. Στη ΒΝΙ δεν πάς για να «πουλήσεις» αυτό που κάνεις στους άλλους που κάθονται δίπλα σου στην ομάδα. Μπορεί να συμβεί και αυτό, δεν είναι όμως το ζητούμενο. Σκεφτείτε ότι στατιστικά, ένας καλός επιχειρηματίας έχει interaction με τουλάχιστον 1.500 ανθρώπους ενεργά ανά πάσα στιγμή. Φανταστείτε τη δυναμική της ανταλλαγής επαγγελματικών συστάσεων μεταξύ καλών επαγγελματιών έτσι ώστε να αξιοποιούνται αυτές οι γνωριμίες. Στη ΒΝΙ δημιουργούνται ομάδες εργασίας, σε κάθε ομάδα υπάρχει ένας μόνο από κάθε επάγγελμα/ειδικότητα, έτσι δεν υπάρχει ανταγωνισμός και δημιουργείται το πλαίσιο και η υποδομή για ανταλλαγή συστάσεων οι οποίες οδηγούν σε κλεισμένες δουλειές.

Ποια ακριβώς είναι η φιλοσοφία της BNΙ;

Φιλοσοφία της ΒΝΙ είναι το Givers Gain που σημαίνει: Θα σε βοηθήσω και θα με βοηθήσεις και εσύ και έτσι θα πάμε όλοι μπροστά. Απλά πράγματα δηλαδή: εμπιστοσύνη μεταξύ ανθρώπων η οποία χτίζεται με σύστημα μέσα στο χρόνο και παράγει ευημερία στις τοπικές αγορές. Χωρίς προμήθειες, χωρίς ψιλά γράμματα.

Πώς γίνεται κάποιος μέλος;

Για να γίνει κάποιος μέλος μπορεί να επισκεφτεί μια από τις ομάδες που λειτουργούν στην Αθήνα. Αν δεν είναι κατειλημμένο το επάγγελμά του μπορεί να κάνει αίτηση για συνέντευξη. Ομάδες ΒΝΙ δημιουργούνται σε πολλές περιοχές και μπορεί κάποιος να απευθυνθεί στο γραφείο μας προκειμένου να γίνει μέλος σε νέα ομάδα.

Eκτός από την Αθήνα σε ποιες άλλες πόλεις, έχουν δημιουργηθεί ομάδες επαγγελματιών; Στόχος μας είναι να δημιουργηθούν ομάδες σε κάθε πόλη της χώρας μας. Είναι καταπληκτικό το ότι σε τοπικές και μικρές αγορές που κάποιος θα νόμιζε ότι εφόσον όλοι γνωρίζουν όλους, άρα δεν υπάρχει λόγος καλλιέργειας του networking, και όμως δημιουργούνται ομάδες εργασίας της ΒΝΙ και παράγουν τζίρο αθροιστικά μεταξύ των μελών που φτάνει τα μερικά εκατομμύρια ευρώ το χρόνο!

Ποια είναι τα οφέλη για έναν επαγγελματία-μέλος της BNI;

Για να γίνει κάποιος μέλος της ΒΝΙ πρέπει να είναι συνεπής, καλός επαγγελματίας και θετικός άνθρωπος. Αν έχει αυτά τα τρία χαρακτηριστικά ως άνθρωπος, τότε μέσα από τη ΒΝΙ μπορεί να αυξήσει το τζίρο της επιχείρησής του.

Είναι ένα σύστημα καλλιέργειας εμπιστοσύνης και σχέσεων που καταλήγει σε επαγγελματικές συστάσεις, και άρα σε ευκαιρίες για new business. Θέλει χρόνο και δέσμευση- δεν είναι αυτόματη διαδικασία, αλλά αποδίδει.

Η συμμετοχή στη ΒΝΙ περιλαμβάνει και πολλά άλλα εκτός από τις τακτικές εβδομαδιαίες συναντήσεις: εκπαιδευτικά προγράμματα, ανάπτυξη δεξιοτήτων λόγου, συμμετοχή σε εκδηλώσεις τοπικά, πανελλαδικά και διεθνώς και τέλος τη δυνατότητα του μέλους να επισκεφτεί ανά πάσα στιγμή οποιαδήποτε ομάδα σε οποιοδήποτε σημείο του πλανήτη υπάρχει ΒΝΙ.

Στη ΒΝΙ θα συναντήσετε όλα τα επαγγέλματα και όλα τα είδη ανθρώπων και εκεί βρίσκεται το μυστικό: ποτέ δεν ξέρεις ποιόν γνωρίζει αυτός που κάθεται δίπλα σου. Μπορεί να είναι η επαφή που αναζητούσες για να κλείσεις την επόμενη δουλειά σου.

Η ΒΝΙ ξεκίνησε στη Νότια Καλιφόρνια των ΗΠΑ από τον Dr Ivan Misner, σύμβουλο επιχειρήσεων, ο οποίος αναζητούσε τρόπους για να αναπτύξει την επιχείρησή του και έτσι ξεκίνησε μια ομάδα με άλλους 5 φίλους του προκειμένου να βοηθήσει ο ένας τον άλλο. Βρίσκονταν μια φορά την εβδομάδα, έπαιρναν μαζί πρωινό και άρχισαν έτσι να κάνουν δουλειές. Τα έξι άτομα έγιναν πολύ γρήγορα 30 γιατί ο ένας έφερνε τον άλλο, και όταν άρχισαν να έρχονται επαγγελματίες των οποίων τα επαγγέλματα ήδη υπήρχαν στην ομάδα του ζήτησαν να φτιάξει και δεύτερη ομάδα… 31 χρόνια μετά η ΒΝΙ είναι ο μεγαλύτερος παγκόσμιος οργανισμός στο referral marketing με ομάδες σε 68 χώρες του κόσμου σε όλες τις ηπείρους και συνεχώς αναπτύσσεται. Στόχος της είναι να αλλάξει τον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι κλείνουν δουλειές.

Διαβάστε ακόμη: 

http://www.mononews.gr/ta-nea-asteria-tou-ellinikou-design-kanoun-business-metaxi-afton-ke-emmanouela-likou/60969