Με «όχημα» το ταχίνι και βασικό εξαγωγικό προορισμό τις ΗΠΑ, η ιστορική βιομηχανία Αφοί Χαϊτογλου έχει καταφέρει να εδραιώσει μια ισχυρή διεθνή παρουσία αντλώντας πάνω από το 50% των εσόδων της από ξένες αγορές.

Τα προϊόντα εξάγονται σε 52 χώρες και πέρυσι η εταιρεία πέτυχε νέο ιστορικό ρεκόρ εξαγωγών με τις πωλήσεις να φτάνουν στα 52 εκατ. ευρώ, ποσό που αντιστοιχεί στο 52% του συνολικού τζίρου της εταιρείας.

1

Η βορειοελλαδίτικη βιομηχανία, γνωστή από το brand Μακεδονικός Χαλβάς έχει διευρύνει το αποτύπωμά της εντός και εκτός συνόρων με τις πωλήσεις της  την τελευταία τετραετία να αυξάνονται κατά 50%. Το 2024 έκλεισε με συνολικές πωλήσεις λίγο κάτω από τα 100 εκατ. ευρώ, στα ίδια επίπεδα με το 2023, κυρίως λόγω εξορθολογισμού του χαρτοφυλακίου με απόσυρση κάποιων προϊόντων όπως η ζάχαρη, και EBITDA λίγο κάτω από τα 10 εκατ. ευρώ. Ενώ για το 2025, οι πωλήσεις αναμένεται να αυξηθούν κατά 5-6% φτάνοντας στα 106 εκατ. ευρώ, σύμφωνα με τα όσα ανέφερε χθες στο πλαίσιο δημοσιογραφικής εκδήλωσης, ο marketing director της εταιρείας, κ.  Ελευθέριος Χαΐτογλου.

Παρουσία σε 52 χώρες

Βασικός πυλώνας της στρατηγικής παραμένει η ανάπτυξη των εξαγωγών με προϊόντα υψηλής προστιθέμενης αξίας, προσαρμοσμένα στην κάθε αγορά, σύμφωνα με τον κ. Χαϊτογλου. Οι Ηνωμένες Πολιτείες αποτελούν με διαφορά την κορυφαία αγορά για την εταιρεία, καθώς το 45% των συνολικών εξαγωγών προέρχεται από τα προϊόντα, είτε επώνυμα, είτε private label,  που πωλούνται στα ράφια των μεγάλων αλυσίδων λιανικής στην αμερικανική αγορά.

Το ενδεχόμενο δε επιβολής δασμών στο πλαίσιο της πολιτικής του νέου προέδρου Ντόναλντ Τραμπ εκτιμάται από τη διοίκηση της εταιρείας ότι δεν θα επηρεάσει τη ζήτηση, αλλά θα έχει αντίκτυπο στις τιμές στο ράφι.

Όπως είπε ο κ. Χαίτογλου, «αν επιβληθούν δασμοί εκτιμώ ότι δεν θα μας επηρεάσει, καθώς  οι ΗΠΑ έχουν πάρα  πολλά προϊόντα τροφίμων από την Ευρώπη και δεν μπορούν να αντικατασταθούν με αντίστοιχα αμερικανικά προϊόντα στην άλλη. Άρα θα καταλήξει πιο πολύ σε αύξηση των τιμών στο ράφι και λιγότερο σε μία πίεση προς εμάς».

Για την Αφοί Χαϊτογλου σημαντικές είναι και οι αγορές του Καναδά, του Ηνωμενου Βασιλείου, της Γερμανίας και της Πολωνίας. Ενώ τα προϊόντα της εταιρείας έχουν ήδη παρουσία σε Ιαπωνία και Κορέα, όπου στοχεύει σε εδραίωση της θέσης της και αύξηση μεριδίων.

Πρωτιά για το ταχίνι εντός και εκτός συνόρων

Σε ό,τι αφορά τα προϊόντα το νούμερο ένα προϊόν τόσο στην εγχώρια αγορά όσο και στο μείγμα εξαγωγών είναι το ταχίνι, το οποίο δεν έχει τα χαρακτηριστικά της εποχικότητας όπως ο χαλβάς, προϊόν που αποτελεί το δεύτερο σε μέγεθος στις πωλήσεις, μετά το ταχίνι.  Στην εγχώρια αγορά η εταιρεία μέσα από τις μπάρες χαλβά και άλλα καινοτόμα προϊόντα, που εντάσσονται στην κατηγορία των σνακ, έχει καταφέρει να διευρύνει τις πωλήσεις της και πέραν από την περίοδο της Σαρακοστής. Ενώ όπως είπε ο επικεφαλής της εταιρείας οι μικρές, ατομικές συσκευασίες, αλλά και τα καινοτόμα προϊόντα είναι αυτά που γνωρίζουν και τη μεγαλύτερη ανάπτυξη.

Σε ό,τι αφορά τις πληθωριστικές πιέσεις, το 2024 καταγράφηκε υψηλό κόστος στις πρώτες ύλες και στη συσκευασία, ενώ προστέθηκε και μια συγκυριακή αύξηση στο ενεργειακό κόστος. Παρόμοιες πιέσεις εξακολουθούν να υπάρχουν και φέτος, αν και με μικρότερη ένταση.

Επιπλέον, η άνοδος στις τιμές του κακάο και ορισμένων ξηρών καρπών ασκεί επιπλέον πιέσεις στο κόστος παραγωγής. Ωστόσο, οι ανατιμήσεις στα τελικά προϊόντα παραμένουν μικρές και στοχευμένες, περιοριζόμενες σε εκείνα τα είδη που επηρεάζονται άμεσα από αυτές τις αυξήσεις στις πρώτες ύλες.

«Προσπαθούμε να παραμείνουμε ανταγωνιστικοί» τόνισε ο κ. Χαίτογλου, προσθέτοντας ότι για τον λόγο αυτό οι επιδόσεις της εταιρείας δεν είναι θεαματικές σε επίπεδο κερδοφορίας, κάτι που αναμένεται να γίνει στη φετινή χρήση τόσο μέσα από τη διεύρυνση των εξαγωγών όσο και από το μείγμα πωλήσεων.

Διαβάστε επίσης

Στο Χρηματιστήριο ο όμιλος Φάις στις 26 Μαρτίου

Με «οδηγίες χρήσης» οι καταναλωτές στα σούπερ μάρκετ από τον Μάρτιο

SKAG: Από το μπλε τετράδιο στη νέα εποχή με όχημα την ψηφιακή τεχνολογία