«Η Alpha Bank μας δίνει τη δυνατότητα να κάνουμε το όνειρο μας πραγματικότητα», λέει στο mononews.gr ο Δημήτρης Βρανόπουλος, που μαζί με τον παιδικό του φίλο Αλέξανδρο Κελαϊδίτη δημιούργησαν την Flexfin το 2018.

Χθες η Alpha Bank ανακοίνωσε την εξαγορά της Flexfin, η οποία θα συγχωνευθεί με την ABC Factors, κίνηση που οδηγεί στην δημιουργία μιας νέας εταιρείας factoring που θα αλλάξει τα δεδομένα στην αγορά καθώς συνδυάζει την ηγετική θέση της ABC Factors, με την καινοτόμο τεχνολογία και τις ευέλικτες υπηρεσίες της Flexfin.

1

Από τις αρχές του 2024 ξεκίνησαν οι συνομιλίες ανάμεσα στις δύο πλευρές, πριν φτάσουμε στη χθεσινή οριστική συμφωνία εξαγοράς, με τους κ.κ. Βρανόπουλο και Κελαϊδίτη να έχουν κομβικό ρόλο στο management της νέας εταιρείας factoring.

«Η Flexfin απέδειξε ότι υπήρχε ένα κενό στην αγορά του factoring σε ότι είχε να κάνει με τις μικρές επιχειρήσεις. Τώρα μέσα από την συνεργασία με την Alpha Bank, θα κάνουμε πολύ καλύτερα και με μεγαλύτερη ταχύτητα, αυτό που ξεκινήσαμε το 2018, με την πλατφόρμα, τα χρήματα, το πελατολόγιο και την αξιοπιστία της Alpha», λέει χαρακτηριστικά ο κ. Βρανόπουλος και συμπληρώνει:

«Πιστεύω πως θα είναι ένας πολύ ωραίος γάμος, η Alpha είναι κυρίαρχη εταιρεία, με μεγάλη αξιοπιστία και focus στις επιχειρήσεις και τώρα μέσω ημών θα έχει πρόσβαση και σε ένα κομμάτι της αγοράς που δεν είχε εύκολη πρόσβαση στις υπηρεσίες factoring».

Η τράπεζα εκτιμά πως με τη συγχώνευση των δύο εταιρειών, μεσοπρόθεσμα περισσότερες από 4.500 μικρές και μικρομεσαίες επιχειρήσεις θα υποστηριχθούν με χρηματοδοτικές λύσεις που θα υπερβαίνουν το 1 δις ευρώ, διπλασιάζοντας έτσι το αποτύπωμα του factoring στις εργασίες του Ομίλου Alpha Bank.

Παιδικοί φίλοι

Ο Δημήτρης Βρανόπουλος και ο Αλέξανδρος Κελαϊδίτης, είναι φίλοι «κολλητοί» από τα χρόνια που πήγαιναν στο δημοτικό. Τελείωσαν μαζί το Κολλέγιο Αθηνών, συνέχισαν τις σπουδές τους και εργάστηκαν στην Goldman Sachs, σε διαφορετικά τμήματα, αλλά στο ίδιο κτίριο. Αργότερα έγιναν και κουμπάροι καθώς ο Δημήτρης πάντρεψε τον Αλέξανδρο.

Ο Δημήτρης Βρανόπουλος έχει BSc στα Οικονομικά από το London School of Economics και MBA από το Columbia Business School. Ο Αλέξανδρος Κελαϊδίτης έχει πτυχίο οικονομικών summa cum laude από το Amherst College.

Από το Λονδίνο στην Αθήνα επέστρεψε το 2012 πρώτος ο Βρανόπουλος και μετά από λίγο και ο Κελαϊδίτης.

Ο Βρανόπουλος δραστηριοποιήθηκε αρχικά ως angel investor σε νεοφυείς επιχειρήσεις τεχνολογίας και ο Κελαϊδίτης διετέλεσε επικεφαλής επενδύσεων στο fund Dolphin Capital Opportunities, εταιρείας επενδύσεων στον ξενοδοχειακό κλάδο, με κεφάλαια 100 εκατ. ευρώ.

Και το 2017 οι δύο φίλοι αποφάσισαν να δημιουργήσουν την Flexfin, την πρώτη fintech εταιρεία στο χώρο του factoring στην Ελλάδα και την Κύπρο.

«Όταν ξεκινήσαμε όλοι μας έλεγαν που πάτε, έχει factoring η Ελλάδα. Και μεις απαντούσαμε: ναι έχει, αλλά υπάρχει ένα πελατολόγιο που είναι εκτός. Εμείς δεν θέλουμε να ανταγωνιστούμε τις τράπεζες, δεν μπορούμε εξάλλου να το κάνουμε. Όμως μπορούμε να κερδίσουμε εκείνους τους πελάτες που θα μπορούσαν να έχουν factoring, αλλά δεν έχουν, προσφέροντας τους ένα ευέλικτο online προϊον. Και αυτό κάναμε», λέει ο Δημήτρης Βρανόπουλος.

Το 2018 ξεκίνησε τη λειτουργία της η Flexfin, η οποία εξασφάλισε μέσα από 47 επενδυτές κεφάλαια 10 εκατ ευρώ. Και το 2019 η εταιρεία έλαβε άδεια από την Τράπεζα της Ελλάδος (και αυτή ήταν η πρώτη άδεια factoring που δόθηκε μετά από 30 χρόνια σε νέα εταιρεία).

 «Εμείς στοχεύαμε πάντα σε διαφορετικό κοινό απ΄ ότι οι τράπεζες. Και με διαφορετική οπτική –σε σχέση με τις τράπεζες- σε ότι αφορά τα κριτήρια επιλογής εκείνων που χρηματοδοτηθούν μέσω του factoring. Ανοίξαμε λοιπόν την συγκεκριμένη αγορά σε μικρούς επαγγελματίες και επιχειρηματίες που ήταν αποκλεισμένοι. Και έτσι αναπτυχθήκαμε, κερδίζοντας μερίδιο σε μία αγορά που ήταν αποκλειμένη από τις τράπεζες, διότι τις τράπεζες δεν μπορούσαμε να τις ανταγωνιστούμε», λέει ο κ. Βρανόπουλος.

Να σημειωθεί ότι επενδυτής στην Flexfin (με ποσοστό 8%) ήταν και η Εθνική Τράπεζα. Είναι δε χαρακτηριστικό ότι όλες οι τράπεζες συζήτησαν το ενδεχόμενο συνεργασίας με την Flexfin, καθώς αναγνώριζαν την δυναμική του προϊόντος της, ωστόσο η Alpha Bank ήταν η μόνη που μίλησε για εξαγορά.

Και όπως χαρακτηριστικά δήλωσε ο CEO της Alpha Bank Βασίλης Ψάλτης:

«Στόχος μας στην Alpha Bank είναι να εξελισσόμαστε συνεχώς, παρέχοντας τις πιο σύγχρονες υπηρεσίες στους πελάτες μας και στηρίζοντας την πρόοδο της ελληνικής επιχειρηματικότητας.

Με ιδιαίτερη ικανοποίηση υποδεχόμαστε στον Όμιλό μας την Flexfin και τους δύο ιδρυτές της, τον Δημήτρη Βρανόπουλο και τον Αλέξανδρο Κελαϊδίτη. Με τη συγχώνευση της ABC Factors και της Flexfin δημιουργούμε την πλέον καινοτόμο εταιρεία factoring στην Ελλάδα, προσφέροντας μία σύγχρονη ψηφιακή πλατφόρμα εξυπηρέτησης και δίνοντας νέες δυνατότητες ανάπτυξης, ιδίως στις μικρομεσαίες επιχειρήσεις».

Διαβάστε επίσης:

Attica Bank: Οι έξτρα παροχές στους υποψηφίους για το «Σπίτι μου ΙΙ»

Alpha Bank: Εξαγοράζει το 100% της Flexfin – Επόμενο βήμα η συγχώνευσή της με την ABC Factors

Alpha Bank: Δύο διακρίσεις για το Wealth Management και το Private Banking