Ο ιδρυτής της Damac, Χουσεΐν Σατζουάνι, έχει χτίσει μεγάλες εκτάσεις του πιο λαμπερού εμπορικού κόμβου της Μέσης Ανατολής και έχει δημιουργήσει μια συμμαχία με τον εκλεγμένο πρόεδρο των ΗΠΑ.

Όταν ο επιχειρηματίας από τα Εμιράτα ανέφερε στον μακροχρόνιο συνεργάτη του, Ντόναλντ Τραμπ, κατά τη διάρκεια ενός δείπνου, ότι σχεδιάζει να επεκταθεί σε data center στις ΗΠΑ, ο εκλεγμένος πρόεδρος αντιλήφθηκε την ευκαιρία.
«Μου λέει: “Έχω συνέντευξη Τύπου σε λίγες μέρες και θα ήθελα να το ανακοινώσω”», δήλωσε ο Σατζουάνι σε συνέντευξή του στους Financial Times την περασμένη εβδομάδα, από τη βίλα του στο Palm του Ντουμπάι, σύμβολο της πολυτέλειας της πόλης που προσελκύει εκατομμυριούχους από όλο τον κόσμο.

1

Στη συνέντευξη Τύπου που πραγματοποιήθηκε στο Mar-a-Lago αυτόν τον μήνα, ο Τραμπ περιέγραψε τον Σατζουάνι ως έναν «σπουδαίο επενδυτή», καθώς οι δυο τους ανακοίνωσαν μια προγραμματισμένη επένδυση ύψους 20 δισ. δολαρίων. Αυτή η κίνηση έφερε στο επίκεντρο τον επιχειρηματία από τα Εμιράτα, ο οποίος ξεκίνησε από τον τομέα της εστίασης και έχει χτίσει μεγάλες εκτάσεις στο Ντουμπάι, μέσω της εταιρείας του, Damac, του μεγαλύτερου ιδιωτικού κατασκευαστή κατοικιών στην περιοχή.

Το φιλόδοξο σχέδιο και οι προκλήσεις

Το σχέδιο να δαπανηθούν 20 δισ. δολάρια μέσα σε τέσσερα χρόνια φαίνεται φιλόδοξο. Η εταιρεία που δραστηριοποιείται στα data center του Σατζουάνι, η Edgnex, δεν έχει ακόμη συμβόλαια με ενοικιαστές για τα 2000MW των προγραμματισμένων κέντρων δεδομένων στις ΗΠΑ. Η εταιρεία, που ιδρύθηκε το 2021, είναι κοντά στο να διαθέτει 15MW λειτουργικών κέντρων δεδομένων στη Σαουδική Αραβία και την Ταϊλάνδη. Η επένδυση θα ήταν ένα μεγάλο ποσό για τη Damac, η οποία είχε 5 δισ. δολάρια σε μετρητά στον ισολογισμό της τον Ιούνιο του περασμένου έτους.

Ο Σατζουάνι λέει ότι θα στηριχτεί κυρίως σε δάνεια από τράπεζες για να χρηματοδοτήσει τα σχέδιά του, προσθέτοντας ότι το ποσό των 20 δισ. δολαρίων εκτιμήθηκε από “το πόσο πιστεύουμε ότι μπορούμε να αντλήσουμε από τον χρόνο διαχείρισης, την απόκτηση γης και τις δικές μας δυνατότητες του ισολογισμού μας”.

Τα συμφέροντα του Οργανισμού Τραμπ στη Μέση Ανατολή

Υφιστάμενα:
Trump International Golf Club, Ντουμπάι
Συνεργασία με τη Damac. Ο Trump παραχωρεί το εμπορικό του σήμα και λαμβάνει δικαιώματα χρήσης (royalties). Το γήπεδο γκολφ, το οποίο άνοιξε το 2017, περιβάλλεται από ιδιοκτησίες με την επωνυμία Trump Estates. Βρίσκεται στο κύριο έργο ανάπτυξης Damac Hills.
Υπό κατασκευή:
Trump International, Ομάν
Πολυτελές θέρετρο πέντε αστέρων κοντά στη Μουσκάτ, που αναμένεται να ανοίξει το 2028. Το έργο περιλαμβάνει γήπεδο γκολφ και κατοικίες. Η Οργάνωση Trump θα κερδίζει δικαιώματα εκμετάλλευσης από τα οικιστικά ακίνητα της ανάπτυξης και θα διαχειρίζεται το ξενοδοχείο και το γήπεδο γκολφ. Συνεργασία με τη βρετανική εισηγμένη στην αγορά ακινήτων εταιρεία Dar Global και τον κρατικό φορέα τουριστικής ανάπτυξης του Ομάν.
Σχεδιαζόμενα:
Trump Tower, Τζέντα
Έργο κατασκευής πύργου σε συνεργασία με τη Dar Global, που ανακοινώθηκε πέρυσι. Η Οργάνωση Trump θα διαχειρίζεται το ακίνητο και θα παρέχει σχεδιασμό και εμπορική επωνυμία.
Trump Tower και Ξενοδοχείο, Ντουμπάι
Ένας πύργος Trump, που θα περιλαμβάνει ξενοδοχείο Trump, ανακοινώθηκε πέρυσι. Συνεργασία με τη βρετανική εισηγμένη στην αγορά ακινήτων εταιρεία Dar Global.

Ο Χουσεΐν Σατζουάνι, γνωστός και ως «ο Ντόναλντ του Ντουμπάι», θεωρείται από την επιχειρηματική κοινότητα της πόλης ένας «αντισυμβατικός παίκτης». Μέλος της μειονοτικής σέκτας των Σιιτών Μουσουλμάνων, χαρακτηρίζεται ως ένας δυναμικός και ριψοκίνδυνος επιχειρηματίας που έχει καταφέρει να επιβιώσει στις διακυμάνσεις της ακμάζουσας αλλά και ευμετάβλητης αγοράς ακινήτων του Ντουμπάι. «Οι παλιές οικογένειες του Ντουμπάι δεν τον συμπαθούν ιδιαίτερα», σχολίασε ένας εκτελεστικός διευθυντής που έχει συνεργαστεί μαζί του.

 

View this post on Instagram

 

A post shared by Hussain Sajwani (@hussainsajwani)

Ωστόσο, ο μεγιστάνας των ακινήτων βρήκε έναν ισχυρό σύμμαχο στις Ηνωμένες Πολιτείες. Ο Σατζουάνι και ο Τραμπ γνωρίζονται από το 2011, όταν η Damac και η Trump Organisation συνεργάστηκαν για τη δημιουργία του πρώτου γηπέδου γκολφ με την επωνυμία Trump στη Μέση Ανατολή.

Αν και τα σχέδια για τη δημιουργία ενός δεύτερου γηπέδου γκολφ στο Ντουμπάι, σχεδιασμένου από τον Tiger Woods, τον διάσημο πρωταθλητή, έχουν καθυστερήσει, το έργο παραμένει καταχωρημένο στον ιστότοπο της Trump Organisation.

Παρόλα αυτά, οι δύο οικογένειες διατηρούν στενή σχέση: Οι γιοι του Trump παρευρέθηκαν στον γάμο της κόρης του Σατζουάνι, ενώ, σύμφωνα με τον ίδιο, οι σύζυγοί τους έχουν αναπτύξει φιλικές σχέσεις.

Ο δισεκατομμυριούχος από τα Εμιράτα έχει δεσμούς και με άλλους ανθρώπους του στενού κύκλου του Τραμπ. Έχει επενδύσει στη SpaceX και την xAI του Ελον Μασκ. Ο 72χρονος φωτογραφήθηκε δίπλα και στους  δύο άνδρες κατά τη διάρκεια της εορταστικής εκδήλωσης της Πρωτοχρονιάς του Τραμπ.

Από τη στιγμή που ολοκληρώθηκε το γήπεδο γκολφ Trump International στο Ντουμπάι, η Trump Organization παραχώρησε το όνομά της σε έργα ανάπτυξης με άλλους συνεργάτες στην περιοχή: ένα θέρετρο στο Ομάν είναι υπό κατασκευή, ενώ σχεδιάζονται δύο πύργοι — ο ένας στη δεύτερη πόλη της Σαουδικής Αραβίας, την Τζέντα, και ο άλλος στο Ντουμπάι.

Αυτοί οι επιχειρηματικοί δεσμοί στη Μέση Ανατολή έχουν προκαλέσει ερωτήματα για ενδεχόμενες συγκρούσεις συμφερόντων για τον εκλεγμένο πρόεδρο, αν και αυτός έχει απομακρυνθεί από την Trump Organization.

Τα παιδιά του Τραμπ, που διοικούν τον όμιλο, ελπίζουν να εκμεταλλευτούν την ισχυρή οικονομική ανάπτυξη μετά την πανδημία στην αυταρχική, πλούσια σε υδρογονάνθρακες περιοχή του Κόλπου.

«Αν είσαι κατασκευαστής, το Ντουμπάι είναι σχεδόν μια παιδική χαρά για σένα», είπε ο Έρικ Τραμπ σε συνέντευξή του στους Financial Times πέρυσι, χαρακτηρίζοντας την ανάπτυξη της περιοχής «εκρηκτική».

Η τελευταία άνθηση του Ντουμπάι έχει εκτοξεύσει τις πωλήσεις της Damac. Τα έσοδα για τους πρώτους έξι μήνες του 2024, σύμφωνα με τα τελευταία διαθέσιμα οικονομικά στοιχεία της Damac Real Estate, έφτασαν το 1,4 δισεκατομμύριο δολάρια, σημειώνοντας διπλασιασμό σε σχέση με τα 690 εκατομμύρια δολάρια για την ίδια περίοδο πέρυσι.

 Τα κέρδη προ φόρων αυξήθηκαν στα 456 εκατομμύρια δολάρια, από 297 εκατομμύρια.

 

View this post on Instagram

 

A post shared by Hussain Sajwani (@hussainsajwani)

Ο πράος Σατζουάνι, του οποίου η περιουσία ανέρχεται σε πάνω από 5 δισεκατομμύρια δολάρια σύμφωνα με το Forbes, είναι γιος ενός εμπόρου και μιας πωλήτριας που έκανε πωλήσεις door-to-door. Οι τοπικοί επιχειρηματίες θυμούνται την πρώτη του επιχείρηση τη δεκαετία του 1980, ένα κατάστημα fast-food σε ένα εμπορικό κέντρο. Ο Σατζουάνι ξεκίνησε μετά μια βιομηχανική εταιρεία εστίασης και αγόρασε γη και ακίνητα στο Ντουμπάι καθώς αυτή καθιερώνονταν ως περιφερειακός κόμβος τη δεκαετία του 1990. Ίδρυσε την Damac το 2002.

Η εταιρεία μόλις κατάφερε να επιβιώσει από την παγκόσμια χρηματοπιστωτική κρίση του 2008 και τη φούσκα της αγοράς ακινήτων του Ντουμπάι. «Δυσκολευόμασταν να πληρώσουμε τους μισθούς», θυμάται ο Σατζουάνι. «Πήγα στις τράπεζες τον Νοέμβριο του 2008 και τους είπα ότι βρίσκομαι σε πολύ κακή κατάσταση». Είπε ότι οι τραπεζίτες αναδιάρθρωσαν το χρέος του, ενώ εκείνος διαπραγματευόταν με τους ιδιοκτήτες γης και τους πελάτες.

«Ο τύπος έχει εννέα ζωές», είπε ένας διεθνής τραπεζίτης με βάση το Ντουμπάι. «Έχει φτάσει πολύ κοντά στην κατάρρευση πολλές φορές».

Η εταιρεία προώθησε τα κτίριά της από την Κίνα μέχρι την Ινδία, προσπαθώντας να προσελκύσει νέους αγοραστές στην ασταθή αγορά ακινήτων του Ντουμπάι. Ωστόσο, η φήμη της επλήγη από τη σύνδεση με κατασκευαστικά έργα κακής ποιότητας. «Είχαμε μια πρόκληση το 2011 και το 2010», είπε ο Σατζουάνι. «Λανσάραμε κάποια προϊόντα […] σε μια μέτρια τοποθεσία. Και τα πουλήσαμε πολύ φθηνά». Επέμενε ότι η ποιότητα ανταγωνιζόταν την τιμή, αλλά αναγνώρισε ότι οι αγοραστές ίσως να περίμεναν κάτι καλύτερο.

«Ήμασταν τέλειοι; Όχι. Υπήρχαν κτίρια που, συμφωνώ, θα μπορούσαμε να έχουμε κάνει πολύ καλύτερη δουλειά», παραδέχτηκε ο Σατζουάνι. «Μάθαμε το μάθημα… Αν κοιτάξετε τα κτίριά μας, που παραδόθηκαν πρόσφατα τα τελευταία χρόνια, δεν νομίζω ότι είχαμε πρόβλημα ποιότητας».

Οι θρασείς τεχνικές μάρκετινγκ της ιδιωτικής Damac ανατάραξαν την αγορά ακινήτων, η οποία κυριαρχούσε από κατασκευαστικές εταιρείες με κρατική υποστήριξη, όπως η Nakheel και η Emaar. Εκτός από δωρεάν πτήσεις στο Ντουμπάι για πιθανούς επενδυτές, η Damac υποσχόταν δωρεάν πολυτελή αυτοκίνητα στους αγοραστές διαμερισμάτων.

Τέτοιες προωθητικές ενέργειες επικρίθηκαν ως «ανήθικες» το 2014 από τον Μοχάμεντ Αλ-Αμπάρ, πρόεδρο της ανταγωνίστριας Emaar. Ωστόσο, ο Σατζουάνι χαρακτήρισε τις προσφορές «την καλύτερη και πιο σπουδαία ιδέα».

Η Damac επεκτάθηκε πέρα από το Ντουμπάι, με έργα από το Μαϊάμι μέχρι τις Μαλδίβες. Ωστόσο, οι διεθνείς περιπέτειες του Σατζουάνι αποδείχθηκαν αρχικά δύσκολες: μια αγορά γης το 2006 στην Αίγυπτο κατέληξε σε νομική μάχη με το κράτος μετά την ανατροπή του δικτάτορα Χόσνι Μουμπάρακ το 2011. Ο Σατζουάνι καταδικάστηκε σε πέντε χρόνια φυλάκιση ερήμην για κατηγορίες διαφθοράς το 2011, αν και ο γενικός εισαγγελέας της Αιγύπτου αργότερα ανέστειλε την ποινή. Ο Σατζουάνι έχει δηλώσει ότι η δίκη ήταν πολιτικά υποκινούμενη.
«Από τότε, σταμάτησα να επενδύω σε χώρες όπου αντιμετωπίζει κανείς προκλήσεις», είπε ο Σατζουάνι.

Ο επιχειρηματίας δεν έχει πάντα κερδίσει την εκτίμηση των εξωτερικών επενδυτών. Το 2022, απέσυρε τις μετοχές της Damac από το χρηματιστήριο του Ντουμπάι, ανακτώντας πλήρως τον έλεγχο. Κάποιοι επενδυτές διαμαρτυρήθηκαν ότι είχαν χρηματοδοτήσει την εταιρεία κατά τη διάρκεια των δύσκολων καιρών της αγοράς και τώρα απομακρύνονταν, καθώς η τιμή των μετοχών άρχισε να τους ευνοεί.
Ο Σατζουάνι αρνείται ότι προγραμμάτισε τη συμφωνία για να αποκομίσει κέρδη και υποστηρίζει ότι οι «επενδυτές-κερδοσκόποι» προκάλεσαν την απόφαση: «Δεν βλέπαμε ότι η παρουσία στο χρηματιστήριο μας ωφελούσε. Δεχόμασταν πολλή αρνητική κριτική από τους κερδοσκόπους».

 

View this post on Instagram

 

A post shared by Hussain Sajwani (@hussainsajwani)

Τα αμερικανικά κέντρα δεδομένων είναι η τελευταία του ριψοκίνδυνη κίνηση. Η Edgnex δήλωσε ότι αρχικά σχεδιάζει να δημιουργήσει κοινοπραξίες με καθιερωμένους παίκτες ή να αγοράσει υπάρχουσες εγκαταστάσεις και γη προετοιμασμένη για ανάπτυξη. Παρ’ όλα αυτά, οι αναλυτές δήλωσαν ότι το να επιτύχει τον στόχο της για 2000MW αμερικανικής παραγωγικής δυναμικότητας θα είναι δύσκολο σε μια τόσο γεμάτη αγορά.

«Μόλις βρεις την ενέργεια, ως αναπτυξιακός φορέας, ειδικά αν είσαι νέος στον τομέα, η πρόκληση είναι να εξασφαλίσεις τη θέση σου στην σειρά για να αποκτήσεις όλο τον εξοπλισμό που χρειάζεσαι», δήλωσε ο Pat Lynch, επικεφαλής της ομάδας Data Center Solutions της CBRE.
«Συχνά, οι μεγαλύτεροι αναπτυξιακοί φορείς και οι εταιρείες υπερκλίμακας [τεχνολογίας] έχουν αγοράσει τη θέση τους στην αναμονή αρκετά χρόνια πριν».
Ένας στέλεχος της βιομηχανίας δήλωσε ότι ακόμη και μια επένδυση ύψους 20 δισ. δολαρίων είναι απίθανο να αφήσει αποτύπωμα: «Στο πλαίσιο των κέντρων δεδομένων, αυτό σχεδόν προκαλεί αδιαφορία».
Οι αμφισβητίες δεν φαίνονται να απασχολούν τον Σατζουάνι. Όπως και ο επιχειρηματικός του συνεργάτης του προεδρικού κύκλου, ο Σατζουάνι επιμένει ότι οι επικριτές του δυσκολεύονται με το ρόλο του ως καινοτόμο: «Οι άνθρωποι θα σου πουν, ‘Ο Χουσείν Σατζουάνι… είναι δύσκολος άνθρωπος.’ Ποιος επιτυχημένος άνθρωπος είναι εύκολος;»

Διαβάστε επίσης :

Στο στόχαστρο του Έλον Μασκ ο Κιρ Στάρμερ – Θέλει να τον διώξει από τη θέση του πρωθυπουργού

Τζεφ Μπέζος-Λόρεν Σάντσες: Γάμος-υπερπαραγωγή με σκάφος 500 εκατ. δολ. και δαχτυλίδι αξίας 3,5 εκατ. δολ.

Αυτές είναι οι 10 πιο ακριβές κατοικίες στον κόσμο – Πόσο πωλούνται

© The Financial Times Limited 2024. All Rights Reserved. Not to be redistributed, copied or modified in any way.
mononews.gr is solely responsible for providing this translation and the Financial Times Limited does not accept any liability for the accuracy or quality of the translation.